+7 (499) 653-60-72 Доб. 417Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 929Санкт-Петербург и область

Как правильно составить анализ работы за несколько лет

Сохрани ссылку в одной из сетей: Анализ воспитательной работы за первое полугодие классного руководителя 10 А класса 1. Анализ эффективности целеполагания и планирования воспитательного процесса в классе в 2011-2012 учебном году. Воспитательные задачи в текущем учебном году следующие: 1. Воспитание общей культуры поведения во взаимоотношениях, в речи, в одежде и т. Привитие интереса к учебе. Развитие интеллектуальных способностей ребят.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Анализ продаж розничного магазина – расчет показателей

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Простой прогноз продаж в Excel с учетом сезонности

Эти приложения предоставляют массу инструментов для анализа торговой деятельности. Для получения максимального эффекта от программ учет а необходимо знать, на какие показатели нужно обращать наибольшее внимание. Зачем нужны инструменты анализа продаж?

Исходными данными при анализе эффективности работы магазина являются данные о продажах: их объем, динамика, ассортимент. Выводы позволяют выявлять проблемы с реализацией на ранних стадиях и вовремя принимать меры по их устранению. Поэтому регулярный мониторинг продаж является жизненно важным для любого торгового предприятия. Программные инструменты анализа продаж помогают сэкономить личное время В целом, анализ показателей деятельности магазина позволяет решить следующие задачи: Выявить, какие группы товаров генерируют наибольшую прибыль в магазине, а какие наименьшую.

Получить информацию о результативности маркетинговых и управленческих решений. Провести сравнение эффективности работы персонала на разных сменах. Спланировать графики и ассортимент закупок. Выявлять сезонность продаж. Принимать взвешенные управленческие решения. В розничной торговле предприниматели должны быть готовы к резким изменениям потребительских предпочтений, чтобы обеспечить максимальное их удовлетворение. От скорости реакции на появление новых популярных продуктов во многом зависит прибыльность торгового бизнеса.

Поэтому расчет показателей продаж нужно проводить регулярно, обеспечивая себя актуальными маркетинговыми данными. Способы анализа продаж Анализировать продажи можно по нескольким критериям, каждый из которых позволяет посмотреть на деятельность магазина с другой точки зрения.

Таблица с проведенным ABC-анализом продаж товаров Можно выделить следующие группы анализа: Анализ динамики товарооборота и прибыли. Позволяет выявить негативные изменения валового дохода и оценить необходимость в коррекции ценовой политики или ассортимента. Анализ структуры и суммы чека. Позволяет выявить предпочтения покупателей, сформировать акционные предложения, переформатировать расположение товаров на полках. Анализ структуры товарооборота ABC-анализ. Позволяет выявить наиболее прибыльные товарные группы и товары, приносящие минимум дохода.

Анализ равномерности спроса XYZ-анализ. Позволяет распределять оборотные средства в соответствии со стабильностью спроса на товары. Анализ эффективности использования оборотных и основных средств.

Позволяет сравнивать прибыльность торговых точек с учетом их размера и объема товарооборота. Анализ поведения покупателей. Расчет конверсии и посещаемости магазина позволяет оценить работу продавцов и общую удовлетворенность клиентов торговой точкой. Перечисленные виды анализа предприниматель может проводить ежемесячно или ежеквартально, в зависимости от потребности.

Отчетность удобно формировать с помощью программ для розничной торговли , которые позволяют настраивать и фильтровать параметры. Благодаря этим приложениям, можно получить актуальные данные по работе магазина всего за несколько секунд. Объем продаж Анализ общего объема продаж является в розничной торговле наиболее часто используемым, но, в то же время, одним из наименее информативных показателей.

Целью бизнеса всегда является получение прибыли, но просто рост выручки не всегда способен это обеспечить. Рост продаж магазина всегда ограничен определенным значением Хорошо, когда увеличение валового и чистого дохода происходит за счет увеличения ассортимента и оборотных средств. Но ещё лучше, если рост наблюдается без дополнительных вложений, исключительно вследствие грамотных управленческих решений и автоматизации магазина.

Не менее важным является мониторинг долгосрочной динамики продаж, которую удобно отслеживать с помощью программ для учета товаров. Снижение выручки по сравнению с прошлым годом может быть связано как с появлением вблизи конкурентов, так и уменьшением привлекательности магазина со стороны потенциальных покупателей.

Причины нужно искать в каждом случае свои. Рентабельность продаж и ABC-анализ Определяется рентабельность продаж путем деления чистой прибыли на валовый доход. Существует много вариаций этого показателя, но для розничного магазина будет достаточно и классического варианта.

Причинные факторы изменения рентабельности продаж Более важные сведения можно получить, анализируя рентабельность отдельных групп товаров.

Высчитав эти показатели и составив их рейтинг, можно понять на какие позиции ассортимента следует направить максимум оборотных средств. Это метод называется ABC-анализ. Изменение рентабельности может свидетельствовать также о проблемах в ценовой политике.

Ведь иногда, пытаясь привлечь покупателей, собственники магазинов излишне занижают торговую наценку. Таким образом, анализ рентабельности продаж позволяет увеличить чистую прибыль без дополнительных вложений. Но принимаемые на основе этого показателя решения должны учитывать и внешние факторы, влияющие на выручку.

Показатель конверсии Не каждый покупатель, зашедший в магазин, выходит оттуда с покупкой. Значение конверсии как раз и равняется доле клиентов, потративших деньги в торговой точке. Конверсию можно посчитать, установив или взяв в аренду счетчик посетителей. Чем чаще приобретается товар человеком, тем выше уровень его конверсии В точках продаж процент результативных посещений зависит от умения персонала продавать и грамотной ассортиментной политики.

Поэтому сравнивая отношение посетителей к количеству чеков в каждой смене, можно оценить эффективность работы тех или иных продавцов.

Падение показателя конверсии свидетельствует о том, что постоянные покупатели перестали находить на полках то, за чем приходят. Это повод пересмотреть ассортимент. Увеличение конверсии происходит в следующих случаях: в последний и первый день месяца, когда большинство работников получает зарплату; во время проведения акций, предоставления скидок; при обновлении коллекции товара; после посещения продавцами обучающих тренингов; в выходные дни.

При анализе конверсии большее значение имеет не сам показатель, а его динамика. Но она может изменяться как под действием внутренних факторов, так и независимо от действий персонала магазина. Поэтому при оценке конверсии не всегда стоит что-либо менять в структуре организации торговой точки. Показатель среднего чека При делении числа совершенных покупок на общий объем выручки магазина получается показатель среднего чека.

Чем он больше, тем эффективнее работает торговая точка. Величина среднего чека зависит от: Умения продавцов делать допродажи сопутствующих товаров. Эффективности выкладки товаров. Величины ассортимента. Максимальный средний чек в розничной сфере демонстрируют гипермаркеты, в который люди могут приобрести товары и продуктовой, и промышленной группы. Небольшие магазины вынуждены повышать показатель за счет акций, правильной выкладки, формирования комплектов. Средний чек можно повысить с помощью маркетинговых инструментов Немаловажным фактором для роста допродаж является организация прикассовой зоны.

Падение показателя может говорить, как о снижении платежеспособности населения, так и о проблемах в ассортиментной или ценовой политике. Поэтому анализировать средний чек следует комплексно.

Показатель продаж с квадратного метра Отношение объема продаж к квадратуре торгового зала является важным показателем при оценке эффективности работы сети магазинов. С увеличением размера помещения возрастает и сумма арендной платы, то есть постоянные издержки. Поэтому каждый квадратный метр должен приносить дополнительную прибыль. Каждый квадратный метр торгового зала должен приносить прибыль Рассматриваемый показатель сильно зависит от ассортимента товаров и их выкладки. Поэтому торговый зал должен быть организован таким образом, чтобы обеспечить максимум покупок.

За показателем продаж с квадратного метра нужно следить и долгосрочно, в чем могут помочь программы для розничной торговли. Его статистически достоверное уменьшение должно стать поводом для дополнительного ABC-анализа и тщательного мониторинга эффективности работы продавцов. Наибольшая его величина наблюдается в отделах одежды и обуви, где товар часто возвращают уже после его примерки дома.

Но это вполне естественный процесс. Возможность возврата товаров гарантирована законом Показатель возврата зависит от: Способности продавца разобраться в потребностях клиента и продать ему именно тот товар, который нужен.

Качества продукции. Введения покупателя в заблуждение насчет характеристик товара с целью выполнить жесткий план по продажам любой ценой. Довольно часто возвраты обусловлены незнанием новыми продавцами характеристик продукции. Поэтому важно проводить первичное обучение ассортименту при приеме сотрудников на работу.

Однако при анализе причин роста показателя нужно оценивать причины каждого возврата, а не винить во всем продавцов.

Показатели зарплатоемкости Для расчета зарплатоемкости необходимо разделить фонд зарплаты на валовый доход. Уровень зарплаты не должен резко уменьшаться при сезонных спадах продаж Причинами роста зарплатоемкости могут быть: Избыточная система мотивации персонала.

Низкая наценка на товар. Снижение валовой выручки под воздействием внешних или внутренних причин. Низкий показатель зарплатоемкости тоже опасен. Он может свидетельствовать о жадности собственника и нежелании делиться прибылью с персоналом, который фактически обеспечивает высокий доход. В таком случае можно столкнуться с переходом квалифицированных кадров к конкурентам. Поэтому нужно постоянно следить, чтобы зарплаты сотрудников соответствовали рыночным значениям. Наиболее удобным инструментом для анализа работы торговой точки является программа для учета товаров , устанавливая в рамках автоматизации магазина.

Это приложение не только дает в руки руководителя мощный механизм мониторинга бизнеса, но и позволяет управлять многими рабочими процессами. За такими программами будущее, поэтому стоит установить их в магазине уже сейчас, чтобы всегда иметь под рукой актуальную информацию о состоянии торговой точки.

Опубликовано: 25.

Анализ рынка начинается со сбора данных, которые впоследствии нужно будет структурировать и обработать. Анализируем общие показатели рынка Понять, что у нового бизнеса нет шансов в выбранной нише, иногда удается уже на этом этапе.

Финансовый анализ — это изучение основных показателей финансового состояния и финансовых результатов деятельности организации с целью принятия заинтересованными лицами управленческих, инвестиционных и прочих решений. Финансовый анализ является частью более широких терминов: анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия и экономический анализ. На практике финансовый анализ проводят при помощи таблиц MS Excel или специальных программ. В ходе анализа финансово-хозяйственной деятельности производятся как количественные расчеты различных показателей, соотношений, коэффициентов, так и их качественная оценка и описание, сравнение с аналогичными показателями других предприятий.

Как правильно составить анализ работы за несколько лет

Как планировать заказы в позаказном производстве Производственный контроль Особое внимание нужно уделите описанию производства товара и системе контроля качества на каждом этапе. Для этого применяются контрольный график TQM линейный график контроля качества процесса и модель экономичного размера заказа. Ключевым моментом производственного плана являются доказательства необходимости выбранной технологии производства предоставления услуги. Если имеется выбор производственных процессов, то нужно упомянуть их все, перечислив серьезные недостатки, чтобы достоинства нужной компании технологии выглядели обоснованно. Можно рассмотреть в каждом пункте плана возможность экономии бюджетных средств: использование лизинга, аренды оборудования, сотрудничества с фрилансерами вместо постоянных работников, передачу некоторых функций на аутсорсинг.

Финансовый анализ

Эти приложения предоставляют массу инструментов для анализа торговой деятельности. Для получения максимального эффекта от программ учет а необходимо знать, на какие показатели нужно обращать наибольшее внимание. Зачем нужны инструменты анализа продаж? Исходными данными при анализе эффективности работы магазина являются данные о продажах: их объем, динамика, ассортимент. Выводы позволяют выявлять проблемы с реализацией на ранних стадиях и вовремя принимать меры по их устранению. Поэтому регулярный мониторинг продаж является жизненно важным для любого торгового предприятия.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: ПРОСТАЯ СХЕМА ПОРТФЕЛЯ. Цели и доходность инвестиционного портфеля. Управление рисками инвестиций
Как составить план на год.

В данной статье мы рассмотрим пример ведения и анализа статистики продаж на производственном предприятии. Пример, описанный в статье, также подойдет для сферы розничной и оптовой торговли, для анализа продаж отдельного магазина. Подготовленный нами шаблон по анализу продаж в Excel носит очень масштабный характер, он включает в себя различные аспекты анализа динамики продаж, которые не всегда нужны каждой компании. Перед использованием шаблона обязательно адаптируйте его к специфике вашего бизнеса, оставив только ту информацию, которая нужна для мониторинга колебаний продаж и оценки качества роста. Вводные моменты по анализу продаж Прежде чем проводить анализ продаж, вам необходимо наладить сбор статистики. Поэтому определите ключевые показатели, которые вы хотели бы анализировать и периодичность сбора данных показателей. Вот перечень самых необходимых показателей анализа продаж: Показатель Комментарии Продажи в штуках и рублях Сбор статистики продаж в штуках и рублях лучше вести отдельно по каждой товарной позиции на ежемесячной основе. Также такая статистика позволяет отслеживать изменение средней цены отгрузки товара при наличии различных бонусов или скидок партнерам. Себестоимость единицы продукции Себестоимость товара является важным аспектом любого анализа продаж. Зная уровень себестоимости продукта, вам проще будет разрабатывать трейд-маркетинговые акции и управлять ценообразованием в компании.

Как составить бизнес-план: 13 готовых образцов

Бизнес план что такое как составить. План написания бизнес-плана пример Анализ продаж: порядок и методы проведения Кроме этого, он необходим для того, чтобы определить ассортимент, являющийся перспективным, а также узнать, какую продукцию следует продвигать более активно. Конкретные и целенаправленные решения о реализации товаров принимаются управленцами именно на основании результатов анализа продаж. Скачайте шаблон анализа продаж в Excel, с помощью которого вы сможете собрать статистику по продажам "с нуля" и подготовить отчет по продажам:.

Коэффициент текущей ликвидности — способность компании покрывать свои краткосрочные обязательства текущими активами. Значение коэффициента менее 1,0 может быть признаком проблем или финансовых трудностей.

.

Проведем подробный анализ прибыли и рентабельности на примере ОАО «​Х». Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за Соответственно, влияние фактора изменения себестоимости составит: Показывает число лет, в течении которых полностью окупятся вложения в.

Анализ рынка перед запуском бизнеса: минимизируем ошибки на старте

.

Пример анализа прибыльности и рентабельности

.

Шаблон для анализа продаж и прибыли в компании

.

Анализ финансовой отчетности

.

.

.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев. Будь первым!

© 2019 kaktyc.ru